"我們一般都觀察一下顧客，主要是注意顧客背的包，看看會不會是記者來偷拍，您沒背包，所以賣給您我們放心。"
７月初，國家剛剛發布抗生素"限售令"不久，也是風聲最緊的時候，記者在家門口的一家藥店沒費什么唇舌便買到了一種名叫"美滿霉素"的抗生素，在與店員閑談時，對方透露了頂風賣藥的技巧。而就
在前一天，記者在保定一家藥店購買同一種藥品時，也輕易得手。而如果說在７月份店員還客氣地問一句"有處方嗎"，那么現如今在很多藥店，大家甚至連這句話都懶得再問了。"抗生素憑執業醫師處方銷售"的強制性規定，如今幾乎快淪為一紙空文，據報道，在全國大部分地區，超過９０％的藥店已經不在遵守這一限制。個中原因，既有政策設計的缺陷，如監督檢查和懲戒措施的不到位，同時也體現了抗生素廠家與渠道商們在生存壓力面前的抗爭。
"限售令"重創抗生素終端
事實上，早在今年年初，國家食品藥品監督管理局即將出臺抗生素類藥物"限售令"的風聲傳出之后，國內抗生素企業便一片嘩然，兩會期間，一批身為代表或委員的企業老總甚至聯名向中央高層游說，意圖阻止這個政策的出臺。到了５月份，還有很多企業樂觀地認為這種游說已經奏效，"限售令"很可能流產。到了６月份，隨著發改委針對抗生素限價令的頒布，企業開始意識到大勢不妙，于是紛紛調整力量，加大在醫院市場的投入力度，此時距離"限售令"的正式發布還有不到一個月的時間。
"當時一些中小企業真的有一種天就要塌下來的感覺，因為在目前的醫藥混業的市場環境下，如果嚴格執行政策，藥店渠道幾乎等于被掐斷了。"哈藥集團一位市場人士說。據這位人士介紹，各抗生素企業基本都有兩個銷售渠道，一是醫院，大家習慣稱之為處方藥渠道；另一個是藥店，也稱為ＯＴＣ（非處方藥）渠道，不同企業的側重不同，有的在醫院渠道經營運作的好一些，有的則長于藥店銷售，哈藥集團和國內一些大企業的情況基本都是兩個渠道并重，因此，"限售令"雖然對企業影響也很大，但還不像某些企業那樣感覺像是個滅頂之災。即便如此，集團還是重新部署力量，強化了醫院渠道的工作，而一些過分倚重藥店渠道的企業當時再做調整已經有些來不及了。
"事實上，‘限售令''''實施最初的一段時間里，藥店的銷售的確出現了非常大的滑坡，那段時間企業真的感覺四面楚歌，快撐不下去了。"廣東一家抗生素企業負責人告訴記者。這家企業屬于那種典型的中小型企業，整個企業只靠一個品種生存，抗風險能力很差。這位負責人透露，該企業的主要渠道是藥店，有近三分之二的銷售收入來自藥店，７月１日"限售令"實施后效果非常明顯，"７月份一個月的銷售收入同比下降了一半多"。
企業的這種反應是從渠道上傳導過來的，抗生素"限售令"的頒布，首先嘗到苦頭的是藥店。北京一家連鎖藥店老總在接受記者采訪時透露，由于醫院的處方難以流入藥店，在剛開始的幾天里，他們的所有連鎖店全部嚴格執行有關規定，結果是三天只賣了５００多元的抗生素，幾乎１５％的銷售額被蒸發掉了.藥店渠道的復蘇
"限售令"在藥店渠道給抗生素生產企業和零售商帶來的"災難"持續了將近兩個月的時間。在此期間，生產企業曾經試圖通過進一步開拓醫院渠道來降低藥店渠道的損失，然而，由于醫院渠道的營銷模式大大區別于藥店，對企業銷售隊伍的規模、素質要求很高，因而大大制約了企業拓展醫院渠道的進程。特別是那些長期致力于藥店渠道的企業，即缺乏隊伍又缺少經驗，同時面臨對手的強有力競爭，因而在醫院渠道上更加舉步維艱。
與此同時，飽受"限售令"摧殘的零售藥店在度過了開始的適應期后，發現與政策配套的監督檢查制度并沒有像要求的那樣嚴厲，更沒有發現那些一直在偷偷摸摸銷售抗生素的藥店中有誰因違規銷售抗生素而真被吊銷執照，于是大家紛紛開始試探著銷售，結果自然是平安無事。漸漸地大多數藥店開始將"限售令"看作是一場運動或一陣風來對待，進入９月份以后，隨著這陣風的風勢漸緩，零售藥店們抱著"法不責眾"的心態，開始近乎明目張膽地對抗"限售令"。"對于這種情況，我們寧愿相信有關部門是采取睜一只眼閉一只眼的態度，甚至是默許，因為如果想發現這些行為簡直太容易了。"一位藥店經理認為。
"限售令"在藥店渠道的這一微妙變化被廠家迅速捕捉到了，為了鼓勵藥店的這種做法，個別廠家甚至做出代藥店交罰款的承諾。而為了減輕"限售令"給藥店帶來的損失，中國醫藥商業協會提出了規范抗生素市場的建議，主要內容是遴選一些長期使用，價格低廉的抗菌藥物進入藥店可以銷售的品種目錄。
如有嚴重不良反應的嚴格納入處方管理，副作用輕微的執業藥師指導使用，其余藥品藥店正常銷售；擴大醫保定點藥店，凡通過ＧＳＰ認證的藥店自動成為醫保定點藥店；規范處方管理，使藥店有章可循；加大政策宣傳力度，盡快出臺執行政策的相關配套文件；在未充分解決處方流動的前提下，暫緩實施處方藥全部憑處方購買的相關政策；政府相關部門加快醫療衛生體制改革，不要使藥品零售企業成為執行政策的受害者。
"目前的狀態是多數藥店不完全遵守‘限售令''''的規定，有關部門明明知道也不真正過問和處罰，社會上對‘限售令''''的實際效果和作用的質疑也一直沒有停歇。因此我們有理由預測，抗生素的藥店渠道在度過最初的陣痛期后，已經逐漸開始復蘇，并很有可能一直持續下去"某抗生素企業負責人認為。