——王勇董事長于2016年10月5日在公司四季度工作部署會上的講話摘要
16年的三季度已經結束了，從績效上來看，有完成得好的，也有存在著差距的。所有的大區中有12個大區超額完成了銷售業績目標，9個大區超額完成了醫院開發目標，這其中也有今年新組建的團隊。在此我首先要對他們的辛勤付出給予由衷的感謝，對他們取得的成績給予祝賀和表揚。
當然這里面也還存在著這樣那樣的不少問題，但只要我們始終堅持發揚勝時舉杯共慶、敗則拼死相救的團隊合作精神并付之于行動，這些問題都將會迎刃而解。
我們企業經營的價值理念是“績效為先”，對那些遵紀、守法、合規的做出業績達成目標的員工我們就要祝賀他們并頌揚他們。我們堅持“以高績效的奮斗者為本”，我們就是要對那些也只給那些做出高績效的奮斗者給予更多的晉升和成果分享的機會。
從這些達成目標的奮斗者身上，也給了我們一個啟發，目標是不合理的，但并不是不可實現。如何才能夠實現目標呢？這是今天我想和大家分享的內容。
要想實現目標，首先就是要樹立正確的人生觀，同時竭盡全力的去做，因此今天我和大家分享的主題是——樹立正確的人生觀，并竭盡全力去做，勝利就一定屬于您！
倒過來，我先講講為什么做事一定要竭盡全力。在去年年底吳春波老師給我們做的培訓課上，他曾經和大家分享過這個公式：
0.99365 = 0.02552
1365 = 1
1.01365 = 37.78343
努力去做、盡力而為、竭盡全力，這是為達成目標的三個層次的付出和努力，這三個層次的付出和努力所帶來的結果卻是截然的不同。
你每天努力付出去做到了99%，每天就差那么一點點，哪怕只差0.01，365天下來，你得到的結果只是你全年計劃目標的0.02552，也就是說全年下來你的績效成果就接近于零了；而如果你每天都竭盡全力，做到既定目標的1.01，365天都堅持下來，績效成果將會是你預期的37.78倍，所以說竭盡全力去付出就一定會讓我們得到夢想中想要的成就。
從以上的公式讓我們知道了，要想成就自己首先要做的就是要長期堅持竭盡全力的去付出�？晌�們如何竭盡全力的付出才能真真的創造出與眾不同的成就呢？借此機會，我想和大家分享我人生經歷中的一些做法，以及從中感受到的切身體會和觀點給大家分享。
平時，我們總是會看到一些人，在看待過去，以及看待當前自己所處的環境的時候，覺得環境這也不好、那也不對，每天都喜歡把一些時間花在對自己所處環境的不滿上，喜歡埋怨并責備環境的不公，10年過去了，20年過去了，始終不去改變自己適應環境，于是他仍然還活在對環境、政策和制度的埋怨和責備之中，結果帶來的結果是自己和別人的差距越來越大。其實，如果我們陽光一些、燦爛一些，每天都能懷著感恩的心去面對過去、面對每一天，我們的人生將會是我們想要的快樂的人生，取得的成就也將是我們夢中想要的成就。更何況，世界上本來就充滿了不公平，你不要去在乎他，沒有人在乎你的自尊，人們看到的永遠是你的成就，尊重的也是你的成就，我們唯一能做的就是改變自己，適應環境，創造成就。
20多年前我曾經歷了從在大學工作到自主創業的人生轉折。在20多年前的一天我最尊敬的老師突然通知我，說不要我再在學校工作了，聽到這個消息，我曾是萬分的緊張、恐慌、難過、無奈……，當時想哭但又哭不出來，我明明知道那是老師對我的誤會，并努力的想去說清楚，并傾我所有付出去想用來證明自己的坦然和真誠，但這些做法并沒能讓老師明白我的坦然和真誠，盡管盡了自己最大的努力，結果還是我獨自一人背著自己的行李默默的離開自己引以為傲的藥大工作崗位，在學校旁邊租了一間小平房開始了自己的另一條人生之路。那段時間，腦子里想的更多的是自我反省和自我批評，想自己還有那些事情是否可以做的更好一些就可以避免這些麻煩。
離開學校一年后，憑著在學校工作4年學到的知識、積累的人脈，很快就挖到了創建圣和藥業的第一桶金，一眨眼20多年過去了，這20多年來，對于離開學校這件事情我總是這么想也是這么說：“如果當初老師沒讓我離開藥大，現如今我最多也就是個藥大的博士生導師，甚至可能連博導的資格也不一定會有�！边@20多年來，大家和我說起這件事的時候，我說的最多的就是：“多虧老師當初讓我離開學校，讓我有了創業的機會，才讓我得到了更多。”特別是在學校工作的4年時間里，有一半以上的時間是每天24小時都在實驗室度過，但就是這個過程才讓我學到了知識，提高了能力，養成了艱苦奮斗的習慣，也因為這些才讓我有了今天的幸福生活。所以我想告訴大家，我們說對于走過的路，對于原來所經歷的一切，對于我們每時每刻所面對的無論怎樣的環境，我們不要去討論公平與否，我們所要做的就是感恩這一切，感恩能讓我們具有了成就自己的基礎，感恩能讓我們具備無窮的能量，感恩能讓我們活的更加陽光燦爛。
其實這個世界的特點是：“正在發生的未來一切都在變化”，因為一切都在變，對過去充滿著感恩，對自己所處的充滿著困難的環境唯求改變自己去適應他，并竭盡全力的去解決面對的困難，懷著感恩的心態、快樂的面對充滿困難的一生終將是也一定會是有所成就的快樂人生。
對于走過的路，對所處的環境，感恩才是核心。
這20多年來很感恩這么多的朋友和同事維系在我和“圣和”的周圍，這么多的朋友和同事給予了我很多的建議和幫助，這么多的朋友和同事不離不棄地幫我去傳播和理解我的觀點，這么多的朋友和同事愿意去分享和體味我們彼此創造的價值。
我還要特別感恩在我創業初期給我支持的朋友們，包括陪我一路走來的圣和人，也包括一如既往關心支持和愛護我的老師、領導，還有我的家人，因為有你們的關注、參與、傳播，讓彼此的付出變得更有價值。
感恩“圣和”走過的20多年的時間中每一個幫助過我的人，在座的一些人，有的已經和我一起共事十幾年、甚至20年了，大家會覺得我和其他人不一樣，做事情總是非常堅定地往前走，喜歡迎接挑戰，喜歡戰勝壓力，無論面對怎樣紛繁復雜的環境，我都不會被焦慮所困擾，總是在激勵并鼓舞著自己充滿激情去積極行動，堅定不移地往前走，去迎接挑戰，戰勝壓力。
在感恩的同時，我也總在問自己，既然是感恩，怎樣做才可以回報感恩，怎樣做才可以不僅僅自己，還能帶領團隊去成長、去貢獻價值，怎樣做才可以和團隊成員們一起去與變化能夠互動，怎樣做才能做到整個團隊不斷的成長以便讓我們的團隊擁有面向未來的能力？
這些問題一直在促使著我去思考，特別是在一個劇烈變化的環境下，我們到底應該如何面對？如何安頓好自己去做應該做的事情？這些思考讓我這段時間在關注企業發展具體業務的同時，更是在尋找這些問題的答案，在我思考和學習后，在季度會的這一天，我想把這些學來的，更是我思考后覺得值得可以和大家分享的內容整理出來，分享給大家。我希望通過分享支撐我這么多年來應對挑戰和變化的四個觀點的同時，也讓我們在接下來依然劇烈變化的環境當中，戰勝困難和壓力，踏踏實實地安心去做自己應該做的事情，貢獻屬于我們自己的價值，創造我們自己渴望的成就。
一、所有的成功最終都是人的成功
經常有人會問我：“你關不關心對手？”我說：“如果競爭對手成長了，就值得我學習，我也就一定會去關心他；如果對手不成長，就不值得我學習，我也就一定不會去關心他�！倍嗄陙砦乙恢闭f：“我絕不會把比我差的人當標桿來安慰自己。” 我也很少會說：“我比他們還好很多�！蔽铱倳f的一句話是：“我們一定不可以和差的人去比，以差為標桿，我們則會更差，以優秀為標桿才有可能讓自己成長。”換句話說，比我們強大的對手才是我們學習的對象才是我們的標桿。但在此我還想告訴大家，學習的對象一定不是我們競爭的對象，而要把他當成友商、當成學習的榜樣。大家要知道，每一個企業都不是被對手打敗的，所有的失敗都是自己的失敗。我們要清楚的知道：環境、政策、技術、對手，永遠都存在，但永遠都會變的。當這些都在變的時候，那些對手內在的很多似乎是他們的競爭力的要素，就一定不再會成為我們成長的障礙。
大家是否記得我在前年做年會報告的時候提到我們做分析要先宏觀再微觀，也就是要看行情，同時我也特別提醒大家千萬不要被行情所迷惑。該如何看待行情？很多時候，人們喜歡去判斷行情并以行情而行事，比如現在很多人都在講2016年醫藥的整體經濟形勢與以往比如何不好，還喜歡去預判2017年的整體經濟形勢及醫藥形勢，我不反對大家去做行情判斷，行情判斷的作用是幫助我們不要遠離趨勢，但是需要大家特別注意的一點是：行情可以作為判斷趨勢的依據，但是絕不能夠作為我們行動的依據，行動必須基于我們的目標、基于我們的責任和我們的戰略。
這么多年來，我也一直都在判斷行情，但是判斷的行情絕對不會影響我的行動，我的行動只跟我的目標相關、跟自己的戰略相關、跟自己的夢想相關、跟自己責任相關�？傊�，我的行動絕不跟行情相關。
為什么所有的成功最終都是人的成功？因為我們擁有對自己行動的選擇權、決定權，歸根到底我們對自己所有的行動都擁有主動權，我們的一切行動都是由我們自己決定的。無論是誰，每個人的成功都取決于自己選擇什么、決定什么、采取什么行動。
我們圣和人為什么團結在一起？是因為我們選擇了共同的使命、共同的夢想和愿景、共同的目標、并在戰略上達成了共識。
首先，我們每一個圣和人都非常的清晰的知道：
我們的責任，也是我們的使命：讓更多的人享受健康的快樂。
我們的愿景：通過幫助患者延長生命周期，提高生活質量，讓圣和成為醫生和患者最值得信賴的企業。
我們的目標：成為世界一流的藥企。
我們的戰略定位：持續快速成長的創新型藥企。
這些才是決定著每一位圣和人的行動指南，這些才是真正決定著我們每一位圣和人能不能成就自己并決定著我們的企業能不能成為優秀企業的根本。
還有，我們會發現，不管什么行情下都會有優秀的企業誕生，即使是世界性的經濟危機爆發時也是如此。
往往是在最困難的時候、在最危機的時候、在行情不好的時候，很多優秀的企業反而觸底反彈、脫穎而出。任何困難的情況下都有強者出現，原因就在這里。
所以你一定要相信，只要你有責任、有使命、有目標、有戰略，你自己就一定有這個能力去實現目標，因為你對自己的未來有決定權、有主動權和選擇權，這非常重要。
二、結果基于意愿，始于行動
20多年前就經常有人和我溝通時會說：事情多么多么困難，讓自己如何的痛苦，因此就開始惰怠。我會和他說，陽光每一天就會快樂每一天，更重要的是快速行動。那些20多年前成天喊痛苦不去行動的人，說不定如今還處在痛苦之中，而我始終抱著一種陽光的心態，積極的去面對并快速行動，我總會說：“我是這個世界上最幸福的人，不僅僅擁有不錯的生活，還可以和大家一起有更大的追求�！苯Y果日子過得也確實是不錯。所以說，每個人的目標、每個人的結果、每個企業的未來取決于你的意愿和你的目標。
我們怎么能得到結果？其實結果就在我們手上，結果首先取決于你的意愿，你想要就一定是你的。
經常還有人會問我如何理解成功，我會反問他什么是成功？我想說的是：“沒有成功，只有進步。”其次：“什么叫做進步？主要在于你是否在乎進步，而且你在乎的程度越高，你進步的就會越快。進步一定取決于你的意愿，取決于你對目標的追求，也就是你要有強力追求高目標的意愿！”
這兩年，我們在做著組織轉型的變革，組織的思維在轉型、經營模式在轉型，管理理念也在轉型中得到定型和完善。經常也會有人問我：“你怎么能保證圣和的組織轉型能成功？”我說：“只要有這個意愿，相信就一定能成功�！彼f：“王勇，你這個話太空了�！蔽艺f：“大家可以慢慢的看我們后面的行動，但我們一定要先把這個意愿說出來�！闭f出來以后，我們2000多人一起努力，付諸一個又一個轉型的行動，我們持續的轉型和努力，今天大部分人已不再會懷疑了，因為我們的意愿促進了我們的行動，我們的行動促成了我們的結果。
我們有“不讓雷鋒吃虧”的意愿，并把他說出來了，為此，我們就定出：對于那些為公司發展而當雷鋒的員工，因自己的原因而主動提出離職的時候我們也要給予N+1的補償制度并付諸實施，特別對那些為圣和做出過突出貢獻的雷鋒，更是要給他更多的補償和回報。
當然雷鋒不是自封的。
我們說“以奮斗者為本”，我們就首先從奮斗者的收入和福利上進行改變，我們近期為了讓奮斗者少一些生活的煩惱，已經在奮斗者的衣食住行上出臺一系列的相關政策并付之實施，同時讓奮斗者共享企業的股權。還有，盡管我們已實行了有競爭力的薪酬待遇，我們還在剛制定的滾動《五年戰略規劃》里再次明確：到2020年我們要實現公司的奮斗者人均收入再翻一番的目標。
這些就是基于意愿所采取的行動，光有意愿不行，一定要有對應的各種行動，如果沒有行動就不可能看到結果。
大家也都知道，07年的12月份，因為一些偶然的原因，我們決定要在總統府邊上建一個既能反映南京六朝史，并能讓大家認可的世界一流的六朝博物館，這是我們的意愿。說實話，對于一個還是比較小的初創的制藥企業，尤其是學了藥并懂一點點做藥的我，藥廠還沒做成一流，要去做一個世界一流的博物館絕不比做一個創新藥容易。我身邊的人當中也有很大的一部分是反對的。但我覺得只要有意愿，并且定了就毫不猶豫的堅定不移的去做，就一定會成功。2008年的3月我就獨自一人跑到美國紐約拜訪世界一流的博物館設計大師貝律銘先生，如實地告知他：“我們圣和人有個夢想和愿望，就是要建一個一流的能反映南京六朝史的博物館。”同時，坦誠的告知自己的短處，并告知他無論遇到什么情況，我們都會一步一步堅持的走下去。結果，8年后我們真的就如愿以償地為南京留下了供大家了解南京六朝史的一個經典之作，六朝博物館不僅是制藥企業建的最好的博物館，現如今該館已經被評為了國家一級博物館，甚至也可以說是傳世之作了。
有了意愿，只要有行動，不需要任何擔心和顧慮，一步步去做，一步一個腳印的去面對，結果一定是你想要的。
總之：有意愿，定好高的目標，然后萬事往好處想，往好處做，就一定會是好結果！
也許有人會說，很多成功和運氣有關系，一個成功的人，如果他告訴你他的成功是因為運氣，你千萬不要相信他，他一定是騙你的，你要知道，機會永遠只留給有準備的人，命運總會偏好那些努力付出的人�！ �
三、保持成功和領先的唯一原因是“更用心”
我經常和大家說的每一個人最重要的事就是一定要比別人多花一點時間去思考去探索更多一點的方法，然后立刻去實踐。成功者與失敗者之間沒有什么區別，唯一的區別就是成功者比失敗者付出得更多一些。我們去看看那些持續領先的企業，發現他們都有一些共性，其核心的特征就是，領先企業的員工都是竭盡全力、傾其所能在為顧客創造價值，他們總是在追求一定要比別人多做一點更貼近顧客的事。
大家都知道，三種類型的企業可以保持領先：產品領先型、貼近顧客型以及卓越運營型。如果仔細去了解這三種類型的企業，你可以很清晰地得到結論，這些企業都是比其他企業更加用心。我也相信“圣和”公司能夠保持住她的價值，因為我們每個人都很用心，也許我們不是最大的制藥公司，但是我們一定是那個最用心去做貼近顧客需要的價值的制藥公司，這也一定是我們自己還要繼續努力去做的事情。
什么是用心，用心最重要的標準是你是不是付出比別人更多一點。
很多人都記得我經常說的一句話：勤能補拙。
什么是勤能補拙？你每天晚上要休息的時候，發現其他人的燈都熄了，就是勤能補拙，而且這個時候你應該高興，因為你離成功更近了；每天早上你去上班的路上，發現他人還沒起床，就是勤能補拙，這時你更應該高興，因為你在和別人賽跑，但你在沒違規的情況下搶跑了，自然也就領先于別人了。
“勤能補拙”是我和同事們交流最多的一句話，有些時候，同事們總會說“聰明人會更成功一些”，我想堅定的告訴他：“其實，沒有人能依靠聰明獲得成功，要想成功，只能通過奮斗和比他人更多的付出。”只能通過比別人更多的奮斗和付出，才會成功，這是唯一的答案，沒有其他答案。
四、分享與共生才是可持續的模式
怎么能夠保證可以持續的成長、持續的增長、持續的領先？一定是要做到分享與共生。一定要懂得分享，懂得共生，你分享得越多，你得到的也就會越多。
生命在于運動、在于生長、在于共同生長的過程。這種共同的生長還在于我們能夠分享這種成長。這是我一直在思考的，包括企業的管理，也首先需要由分享和共生的理念，企業用矩陣式管理的模式，看似是一個多頭管理，如果我們擁有分享、共生的理念以后，矩陣式管理就將會給下級擁有得到更多資源的機會。也就是說，如果我們有分享、共生的理念以后，矩陣式管理其實就是多頭的求助系統。
有些公司的管理理念是“對下管理，對上負責”，在圣和，我們堅持的管理理念是“對下負責，對上管理”。
“對下負責”是指上級要對下級的結果負責，自己要成為下級的求援主體，上級要設法為下級提供更多的幫助。平時，每一級員工遇到自己無法解決的困難，求助于兄弟平行部門的同時也可以求援于上級，上級那里擁有更多的資源和更強的能力，上級越多，所能得到幫助就越多。為了更好的實現分享共生也是要把我們的管理一步一步的向多頭求助的矩陣式管理轉型的原因。
什么是“對上管理”，對上管理就是下級經常要給上級建言，給上級提建議，并幫助上級完善自己，幫助上級去達成組織目標。在此，我還想再次告訴大家，盡管圣和公司每一級管理者對下級的建議都有是否采納的決定權，但我們誓死捍衛每個人的言論自由權。
9月份，我帶領供應鏈的幾位同事到南京天晴去學習軟袋輸液生產線的運營和建設工作，天晴人包括他們的總經理都跟我們的人講：“王總帶人來，我什么都可以展示給你看，你們問什么我們都會毫不保留的告訴你們，你們不問的，我們覺得重要的，也會告訴你們�！蔽覀兊娜司蛦査麄優槭裁催@么對我們，他們說：“當年天晴從連云港來南京建廠的時候，圣和已經先把廠在旁邊建起來了，你們讓我們的人，特別是讓我們的專家吃住都在你們廠，幫助我們提供了建廠的便利條件。還有一次，你們在圣和請國家局的一幫領導吃飯，明明是你們請來的，我們想讓我們的董事長一起參加，你們卻讓我們董事長坐在主人的位置。你們曾經幫助天晴發展，是我們的恩人，我們也希望能幫助你們成長，你們想知道什么，我們領導說了全都告訴你。”這件事情讓我深刻體會到，你分享得越多，就會得到更多的成長機會，同時同行之間也是一種共生的關系。
如果你想成長為一顆參天大樹，只有生長在森林里，只有森林才能提供參天大樹的成長環境，這就是一個共生的環境。所以說同業之間不是競爭的關系，不是你死我活的關系，是共生的關系，學會共生，我們才會有更多的成功機會。
8月份，我帶著高管去美國考察跨國藥企，諾華、羅氏比較開放，但也有幾個藥企，在他的院子里，甚至在他們單位的大門外都不允許參訪者拍照，我們可以拭目以待，看他們如果始終堅持這種保守，這種嚴防死守的做法，五十年后他們的發展將會如何。
我們麒麟總部的設計師按照中國人的傳統習慣幫我們在園區四周設計了圍墻，我說我們提倡分享、共生，既然這么說，就要放在實實在在的行動中去，既然我們園區建的像個公園，為何不能給更多的人去分享呢？于是我們的園區就沒再有圍墻。
怎么能保持持續的增長、持續的領先？一定要有分享、共生的理念，當我們能夠建立分享共生模式的時候，生態圈才可以真的建立和活躍起來。如果我們擁有這樣一個活的、有生命力的生態圈，內外部一起活起來了，相信它就是可持續的了。
今天是一個巨變的時代，也的確是一個快速成長的時代，如果你能具有分享與共生的能力，你愿意為此付出努力，那么機會一定會是屬于你的，我們今天看到的層出不窮創新的商業模式，比如阿里巴巴為什么能成功，就是利用互聯網技術，搭建一個分享、共生的平臺，讓大家在里面交易。
在這個快速變化的時代，每一件事都要讓更多的人參與，讓更多的人分享所有這一切的改變，這些都是給我們的成長機會，也是一次創造的機會，這些改變都在分享共生的邏輯之中。
尤其是基于互聯網時代，我們更要懂得價值分享，懂得為了共同的目標，共同的在更大程度上去重新定義產業價值、市場價值、顧客價值、員工價值，甚至需要重新定義企業的價值。
當我們基于互聯時代進行組織管理的時候，我們可以最開心地看到，無論是個體還是組織，都在談論或者實現著價值分享、共同成長的追求，這樣的改變和努力，也讓商業模式創新誕生出巨大的價值。
每一件事情，讓更多人的參與，為更多人創造價值，這就是今天最令人開心的特征，因此今天是我們每一個人最好的一個時間點，因為有你，有合作的伙伴，有市場的機會，有人們對于價值創造的足夠關注，我們已經擁有了所有共生的條件�！�
以上四點是我一直在思考，也是支撐我去面對變化的核心觀點，今天我與大家一一分享，這是我懷著感恩的心去思考的，希望通過分享，幫助我和大家在巨變的環境下，去做自己應該做的事情。所有成功的人都堅持認為自己“行！”我們永遠都要和最優秀的人去比，而不是和比自己差的人去比差而求得安慰。也許環境還有很多的變化，也許市場還會有各種挑戰，甚至我們無法預知到明天會發生什么，但是，我始終相信有這四個觀點給我們做支撐，我們可以接受所有的挑戰，創造美好的未來！
我堅信每一個圣和人只要能夠懷著感恩的心，肩負起使命，始終相信公司的目標、相信自己，每個人都將自己強烈的意愿付諸于行動，堅持分享與共生的價值理念，做好規劃、快速行動，落地了就會開花結果，成功就在身邊。