依據經營目標合理配置資源
財務是資源，人力更是資源，而人力又是為公司創造價值的源泉。
經營就是創造價值，創造價值也需要配備一定的資源作為基礎，而我們可用的資源又是有限的，因此資源的分配需要根據經營目標來進行配置，什么樣的經營目標配置什么樣的資源。
今年在營銷系統，特別是銷售年我逼著大家去擴招地區經理，結果有一部分大區經理沒意識到人力是資源，結果，這些區域今年的年度業績與既定目標比存在較大的差距，而那些一季度完成地區經理配置的大區就取得了較好的業績。
現在大家都意識到人力資源的重要性，但我們的資源又是有限的，同時隨著市場覆蓋的增加，資源的配置還要思考合理性，2016年各大區的地區經理編制將會有所限制，不再是各個大區想要多少就可以配備多少了。
從現在的數據看，我們已經開發的三級醫院數量：消癌平550家，優諾安145家，近700家三級醫院由120個地區經理負責做好服務工作，這些數據給我們啟發，一名地區經理能開發并維護4-6家三級醫院。明年確定開發和維護50家左右的三級醫院大區，才可以給你10個地區經理編制；依次類推，開發和維護60家三級醫院的大區就可以給你12個編制，開發和維護100家，就可以給你20個地區經理編制。銷售代表的編制，也根據已開發的目標醫院里需要服務的可能是有效客戶的數量來配備，已開發的目標醫院有80個以上有效目標客戶才可以配備1個銷售代表，如果有800個以上目標客戶，才可以考慮是否需要配備10個左右的銷售代表。
（來源于董事長在2015年三季度營銷會議上的講話）
（注：優諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發明專利 專利號 ZL200510068478.9、發明專利 專利號 ZL200510083517.2、發明專利 專利號 ZL200510068419.1）