本網訊 2016年2月25日，大區輪訓(銷售代表)率先在重慶拉開帷幕，來自重慶、四川、陜西、湖北、貴州地區的部分代表及相關推廣專員參加了此次培訓。
大區輪訓的主要目的是為2015年績效突出、有潛力的員工提供提升型的培訓，通過新理念介紹、新技巧培訓，幫助他們更好、更快速地完成指標和業績。因此，培訓的課程、機構和老師都經過了精心的篩選。同時，將培訓地點定在大區，一方面方便了參訓人員的交通出行，另一方面也使總部人員對大區有了更為直觀和深入的了解，加強了總部和大區之間的交流。
重慶站培訓主講董老師首先介紹了國內外處方藥近20年的營銷歷程及發展趨勢，然后主要從醫生流、患者流、產品流三個方面入手，講解了提升銷量的技巧和方法。通過分析人的心理因素，讓學員抓住醫生和患者的需求，使銷售工作有的放矢；同時通過市場調研和分析，更好地預估和確定上量計劃。董老師還講解了不少擴大上量的途徑。培訓過程中，董老師主要通過讓學員回答問題以及提供案例進行啟發式教學，并在課程中加入了大量的演練和互動。董老師把學員分成4個小組，每涉及一個知識點，老師都會讓小組學員合作進行紙質或口頭作答，引發他們的思考，隨后老師再進行點評及講解。由于小組采取加分獎勵制，更激發了學員參與課堂互動的主動性和積極性，現場氣氛十分活躍。
每一天的培訓結束，董老師都會對一天的課程內容進行回顧和總結。培訓結束后進行了考試和評估，董老師對試題進行了分析和講解，學員們紛紛表示收獲良多。2月26日晚，重慶站大區輪訓圓滿落幕。
作為輪訓的第一站，重慶地區開了一個好頭，緊接著3.1-3.2圣和學院會在北京舉行首站地區經理的輪訓，銷售代表輪訓的第二站則定在了3.8-3.9杭州。其他大區的輪訓也會在近期相繼展開，更多精彩敬請期待！
（圣和學院 田雨）
（銷售代表大區輪訓——重慶站培訓現場）